Заметки предпринимателя — Мойка самообслуживания
Решил поделиться опытом открытия автомойки самообслуживания, в рамках серии заметок о бизнесе.
Как серийный предприниматель рассматриваю бизнесы, окупаемость которых составляет не более 3-5 лет, ибо на больший период времени сложно прогнозировать. Ввязываюсь в растущие рынки, где есть производство, технологичность, не балуюсь криптой и прочей мутотой, и уж тем более не верю в различные ХХХ «иксы», ибо за плечами два высших экономических образования, степень MBA в области финансов, а потому цыганам сложно продать мне волшебные таблетки по обогащению.
Подход у нас комплексный, сначала считаем, потом проектируем и быстро строим.
Изначально была хорошая локация, примыкающая к дороге в пригороде. Сделали базовый расчет и посчитали проходимость авто в час, прямо поштучно. Поделили на четыре, умножили на 200 рублей среднюю стоимость мытья и на первом этапе цифры устроили.
Я говорю Мы, потому как у нас есть команда людей, которые четко и слаженно выполняют задачи, достигая поставленных целей.
Далее прокатились по всем автомойкам города и записали все преимущества и недостатки. Соответственно для получения конкурентного преимущества нужно было воспользоваться ошибками конкурентов, Иже партнеров, так как сложно воспринимать их иначе. Выявили ряд:
1. Размер бокса, он напрямую влияет на качество мойки, так как просторный бокс позволяет мыть машину, не нанося химию на себя.
2. Закрытость автомойки, убираем сезонность и добавляем лояльность, так как в ней тепло.
3. Вентиляция — сиречь комфорт, так как мыть машину в облаке воды не камильфо.
4. Высокое качество химии, так как от этого зависит долговечность огромного количества клапанов и автоматики.
5. И главное — правильный выбор оборудования.
Мы опросили все франшизы с рядом условий: своя сеть моечных станций от 30шт, высокие отзывы, кампания не младше 3 лет, оборот не менее 200 млн. В результате таких осталось 5. Две предлагали китайское, одна немецкое, но не имела опыт закрытых автомоек, а между оставшимися двумя мы устроили тендер по цене кто даст меньше. И разница в 700тр определила победителя. Конечно важна была и грамотная коммуникация.
И очень важна была автоматизация учета авто, химии и операций. Для этого мы собрали вот такой компьютер.
Что касается стоимости: здание обошлось нам в 12 млн, оборудование на 4 поста с системой крутой водоподготовки, умягчения, осмоса еще 6 млн. И еще 4 млн на благоустройство — асфальт, колонки уличные, клумбы, заборы и прочее.
Отдельная история — как мы лили бетон зимой.
Спустя полгода после запуска автомойка пропускает через себя 150-200 машин в день, по 250 рублей в среднем, что в пересчете на 365 дней может принести 18 млн. В год, как следствие ее окупаемость настанет через 3 года.
Наша автомойка действительно классная, и людям ооочень нравится, так как в силу хорошей водоподготовки подает качественную химию, в ней удобно и тепло, и главное недорого. Да порой находятся люди, которые говорят гадости и я от этого расстраиваюсь, но потом ты смотришь, что в месяц проходит 4000-6000 авто и понимаешь, что 1-2 негатива, это просто от жизни такой. Жаль правда что русские люди перестали писать благодарности, когда получили хорошую услугу, это минимум будет приятно владельцу и работникам.
Найдутся в комментах и те, что скажут: Ну когда денег куры не клюют, то можно закапывать миллиарды в автомойки. Это не так. Бизнес — это разумный риск, с огромной ответственностью, но если ты веришь в дело, грамотен и можешь написать бизнес-план и защитить его, то для начала тебе нужно всего 20% собственных средств, а остальное можно взять в банке под проценты…. Под конские ныне проценты, но которые тоже можно обслуживать.
Почему я этим делюсь? Потому как я уже несколько лет являюсь ментором и наставником, помогая молодым предпринимателям не допускать ошибок, буду рад помочь и вам, если есть вопросы.
Спасибо.